Account Manager (M/F/X) (V01813)
Description de la société
Vinçotte fournit des services objectifs et consultatifs dans les domaines de l'inspection, de la certification, de l'évaluation, de la conformité et de la formation. Nous mettons actuellement en œuvre une transformation et une numérisation majeures pour améliorer nos niveaux de service et renforcer notre engagement envers une société plus sûre et plus efficace.
En tant que nouveau collègue, vous travaillerez dans la business unit Energy & Process Industries, qui a développé une expertise dans le secteur industriel, où les clients (potentiels) sont des entreprises des secteurs de l'énergie, de la pharmacie, de la (pétro)chimie. Nous avons actuellement plus de 1 200 clients actifs ici, y compris de grands clients majeurs.
Function
Vinçotte est à la recherche d'un/une (Key) Account Manager EPI en Région wallonne :
- Garant de la satisfaction des clients et de leur fidélisation, vous établissez une relation de confiance par une approche personnalisée de vente adaptée à leurs besoins.
- Vous gérez l'ensemble de la relation commerciale, depuis l'identification des clients, l'analyse et la définition des besoins en adéquation avec notre offre de service : vous gérez l'élaboration des devis et la finalisation des contrats ainsi que leur suivi.
- Vous analysez les besoins du client en collaboration avec les experts techniques et vous proposez des solutions personnalisées. Vous établissez une relation à long terme et vous réfléchissez avec le client dans une optique de solution ; vous contribuez à la création de nouveaux produits innovants et à l'extension de nos services par le biais de ventes croisées et incitatives ciblées.
- Vous êtes responsable de la poursuite du développement de l'activité, de l'identification des clients potentiels à la conduite des négociations jusqu'à la conclusion de contrats à long terme.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les sales engineer, le service clientèle, les chefs d'équipe techniques, les inspecteurs et les experts.
- Vous construisez et entretenez un réseau dans votre zone d'intervention. Vous travaillez en étroite collaboration avec Business Managers et les Services Support.
Profile
- Expérience : Vous pouvez attester d'une expérience de min. 2 à 5 ans dans la vente et le développement commercial dans un secteur technique (B2B) /ou de 5 années en tant que (Key) Account Management dans un secteur technique.
- Diplôme : Vous êtes titulaire d'un baccalauréat ou d'un master.
- Compétences linguistiques : Vous parlez couramment le français. La maîtrise du néerlandais et l'anglais est un plus.
- Compétences personnelles :
- Vous avez une bonne capacité d'analyse et un esprit critique.
- Vous êtes empathique et convaincant.
- Vous avez un bon esprit d'équipe et êtes disposé à coopérer avec vos collègues.
- Vous faites preuve de mobilité et de flexibilité.
Notre offre
Envie de renforcer nos équipes ?
Fantastique! Nous pouvons d’ores et déjà vous promettre que, chez nous...
- Vous aurez l'opportunité de négocier avec de gros clients et d'être responsable du chiffre d'affaires.
- Vous pouvez utiliser activement vos connaissances techniques (et les développer) en combinaison avec vos compétences en vente.
- Vous travaillez pour une entreprise bien connue et vous pouvez compter sur le soutien de collègues enthousiastes et motivés, dotés d'une grande expertise technique.
- Vous percevrez un salaire attractif, complété par des avantages extralégaux (assurances, voiture de société avec carte carburant, congés supplémentaires, etc.).
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